讓藝術世界更具可及性 | 麻省理工學院新聞

藝術世界的新變革

在高價藝術的世界裡，畫廊通常扮演著守門人的角色。它們的選擇過程是為什麼大城市的畫廊經常展示相同藝術家的作品的主要原因。這個系統限制了新興藝術家的機會，讓許多優秀的藝術作品無法被發現。

NALA的誕生

NALA是由本傑明·古拉克 (Benjamin Gulak) 於2022年創立的，目的是要打破傳統畫廊的模式。這家公司最初是作為麻省理工學院 (MIT) 課程專案開始的數位平台，允許藝術家上傳他們的作品，並利用機器學習和數據科學為藝術愛好者提供個性化的推薦。

打破傳統界限

透過提供更廣泛的藝術作品給買家，這家公司正在拆除傳統畫廊所設置的獨占障礙，並有效地將創作者與收藏家連接起來。

開放藝術世界

古拉克說：「有太多的才華從未有機會在藝術家的本地市場之外被看到。我們正在為所有藝術家打開藝術世界，創造一個真正的優秀者制度。」

NALA的商業模式

NALA不向藝術家收取佣金，而是向買家收取11.5%的佣金，這是基於藝術家所列的價格。目前已有超過20,000名藝術愛好者使用NALA的平台，並且公司已註冊超過8,500名藝術家。

古拉克的願景

古拉克表示：「我的目標是讓NALA成為發現、購買和在線銷售藝術的主要平台。畫廊模式存在了這麼長時間，它們在藝術界是品味的引導者。然而，大多數買家從未意識到這個行業有多麼限制。」

從學生到創業者

古拉克在加拿大長大，努力進入麻省理工學院，並在高中期間參加科學博覽會和機器人競賽。16歲時，他創造了一款電動單輪摩托車，並因此上了熱門電視節目《鯊魚坦克》(Shark Tank)，後來被《流行科學》(Popular Science) 評選為年度最佳發明之一。

重返學校

古拉克於2009年被麻省理工學院錄取，但在入學不久後就退學，因為他想利用《鯊魚坦克》的媒體曝光和資金來創業。在經歷了十年的風風雨雨，籌集了超過1200萬美元並在全球銷售了數千個單位後，古拉克決定重返麻省理工學院完成學位，並將主修從機械工程轉為結合計算機科學、經濟學和數據科學的專業。

藝術的力量

在經營公司的起起伏伏中，古拉克開始畫畫來減壓。藝術一直是古拉克生活的一部分，他甚至在高中時期曾在意大利參加過美術留學計畫。決心嘗試銷售自己的藝術作品，他與倫敦、邁阿密和聖莫里茨的一些知名畫廊合作。最終，他開始將他在古巴、埃及和巴西等新興市場旅行中認識的藝術家與他所認識的畫廊業主聯繫起來。

藝術的價值

古拉克說：「結果非常驚人，因為這些藝術家習慣於將作品以50美元的價格賣給遊客，而突然間他們的作品卻掛在倫敦的高級畫廊裡，價格達到5,000英鎊。這是同樣的藝術家，同樣的才華，但卻有不同的買家。」

藝術市場的挑戰

當時，古拉克在麻省理工學院的第三年，正在思考畢業後的計畫。他原本想創立一家新公司，但他所考慮的每個行業都被科技巨頭主導，除了藝術界。

藝術產業的變革

古拉克說：「藝術產業是古老的。畫廊對小型藝術家群體擁有壟斷權，並且對價格擁有絕對控制權。買家被告知價值是什麼，而在這個行業的幾乎每個地方，都存在著低效率。」

創新的推薦系統

在麻省理工學院，古拉克學習了用於社交媒體的推薦引擎，並想到了類似的視覺藝術應用。他說：「我想，為什麼當我進入大型藝術平台時，會看到糟糕的藝術作品組合，儘管我在這些平台上已經有帳號多年？」

NALA的運作方式

古拉克在麻省理工學院的課程專案中建立了一個系統，試圖預測哪些藝術作品會在畫廊中表現良好。到了他在麻省理工學院的最後一年，他意識到直接與藝術家合作會是一個更有前景的方法。

直接面對藝術家

古拉克解釋道：「在線平台通常收取30%的費用，而畫廊可能會再收取50%的費用，因此藝術家最終只能獲得每次在線銷售的一小部分，但買家也必須為全價支付奢侈品進口稅。這意味著中間有大量的成本，而這就是我們直接面向藝術家的商業模式的由來。」

NALA的藝術平台

如今，NALA（網絡藝術學習算法，Networked Artistic Learning Algorithm）通過讓藝術家上傳作品並填寫有關其風格的問卷來吸納藝術家。他們可以立即開始上傳作品並選擇自己的標價。

利用AI技術

這家公司最初使用人工智慧來將藝術作品與最有可能的買家匹配。古拉克指出，並不是所有的藝術作品都會銷售——「如果你在畫岩石畫，那可能沒有很大的市場」——而且藝術家的定價可能會高於買家願意支付的價格，但算法會根據風格偏好和預算將藝術作品展示給最有可能的買家。NALA還負責銷售和運輸，讓藝術家從每次銷售中獲得100%的標價。

支持藝術家的理念

古拉克說：「我們不收取佣金，這使我們非常支持藝術家。我們還允許所有藝術家參與，這在這個領域是獨特的。NALA是由藝術家為藝術家建立的。」

讓藝術更易接觸

去年，NALA還開始允許買家拍攝他們喜歡的東西，並查看來自其數據庫的相似藝術作品。古拉克說：「在博物館裡，人們會拍攝他們永遠無法負擔的名作，而現在他們可以找到正在創作相同風格的現代藝術家，這些作品可以實際放在他們的家裡。這讓藝術變得更容易接觸。」

支持藝術家的故事

十年前，本·古拉克在埃及旅遊時發現了一幅令人印象深刻的街頭壁畫。他在Instagram上找到了當地藝術家艾哈邁德·諾法爾 (Ahmed Nofal)，並購買了一些作品。後來，他帶著諾法爾參加了迪拜的世界藝術博覽會。這位藝術家的作品受到熱烈歡迎，最終為倫敦的英國皇家博物館和紅牛創作了壁畫。最近，諾法爾和古拉克在邁阿密的塗鴉博物館合作創作了一幅壁畫，參加了2024年巴塞爾藝術展。

古拉克的藝術之旅

古拉克親自與平台上的許多藝術家合作。十多年來，他前往古巴購買藝術作品，並向朋友們提供藝術材料。他還與藝術家合作，幫助他們獲得移民簽證。

對藝術的熱愛

古拉克說：「許多人聲稱想要幫助藝術界，但實際上，他們往往回到同樣過時的商業模式。藝術不僅是我的熱情——它對我來說是一種生活方式。我在藝術界的每一個方面都有經歷：作為一名畫家通過畫廊出售我的作品，作為一名收藏家擁有滿辦公室的藝術品，以及作為一名與像拉希姆·薩拉丁·約翰遜 (Raheem Saladeen Johnson) 這樣的優秀人才合作的合作者。當藝術家來訪時，我們一起創作，分享想法和腦力激盪。這些經歷，加上我作為藝術家和計算機科學家的背景，讓我有了獨特的視角。我正在努力利用科技為藝術家提供無與倫比的全球市場接入，並改變現狀。」